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背靠近百億市場,全真光學把握產業機遇發力渠道變革

來源: 消費日報網
2019-11-08 15:55 
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近年來,面對消費人群和消費習慣的變化,以及新零售業態的不斷發展成熟,傳統眼鏡門店漸入紅海。眼鏡行業的渠道變革已經是業內人士不得不面對與思考的問題。日前,變色鏡片領先品牌全真光學總經理王翔飛在第四屆中國i莓獎頒獎盛典暨中國品牌營銷峰會上,指出不斷探索渠道創新模式,讓眼鏡、鏡片企業更加貼近市場、經銷商和消費者,是眼鏡行業相關企業的首要任務。他表示:“技術在日新月異,但對品牌、渠道以及產品來講,基于消費者需求和行為的研究,賦予品牌、產品、渠道相應的價值,這才是根本的東西。”

  變色鏡片成長空間大,全真光學擴產能拓市場

隨著我國經濟的快速發展、國民收入和消費水平的不斷提高,近視低齡化、近視人口的增加,社會老齡化程度的提高以及國內消費者保健意識的增強,具備護眼效果的變色鏡片在國內備受看好。中商產業研究院數據指出,預計2020年中國眼鏡行業市場規模將達850億元,以此計算鏡片在國內的容量為85億人民幣左右。行業相關人士表示,目前中國大陸變色鏡片市場份額僅占3%左右,與美國高達20%的市占相比,中國變色鏡片市場的發展有很大的發展空間。

面對如此龐大的市場規模,全真光學以技術創新推動產品不斷升級,擴大產能,進一步提升品牌的市場份額。據了解,全真光學生產基地占地72畝,建筑面積近60000平方米,是全球規模領先的變色鏡片專業研發、生產基地。如今已經形成國際上先進的樹脂片生產線和生產工藝,專業生產和銷售1.499、1.56中折射、1.60高折射、變色、漸進多焦點、雙光等全系列光學眼鏡制品。其獨創的光纖技術更攻克了變色鏡片在使用過程中著色一致性的難題,讓中國變色鏡片技術提升至國際水平。

  “鏡商英才薈”,全真光學深耕渠道建設

由于驗光、測瞳距、鏡架、鏡片的加工都離不開線下,眼鏡行業長期高度依賴線下渠道。全真光學總經理王翔飛表示,自進入眼鏡行業以來,全真光學一直致力于渠道的拓展與建設。

今年,在品牌全面升級的背景下,全真光學啟動渠道支持計劃,面向廣大代理商及零售商提供包括培訓提升、促銷支持、經營診斷、運營管理指導等一系列支持舉措。其中“鏡商英才薈”便是重要一環,這項由全真光學發起并主辦的眼鏡零售商培訓計劃,將在全國重點城市開展多場培訓會,為中小型眼鏡零售商靶向定制,涵蓋視光學、眼鏡零售管理、市場營銷等多領域。

此外,以品牌深耕渠道是全真光學的重要舉措。今年,全真光學啟動“變色鏡片全民體驗計劃”,并聯合藍莓會發起大咖體驗計劃。王翔飛表示,這是變色鏡片作為傳統品牌提升品牌力的一個嘗試,希望攜手企業家大咖擴大品牌影響力,贏得更多大的關注,助力渠道銷售。

  搭建良性生態環境,領航中國變色鏡片行業

盡管變色鏡片在國內是屬于小眾分類,但隨著變色鏡鏡片技術的提升、國民眼健康意識的不斷提升,變色鏡片領域在未來將不可避免地面對激烈競爭。對于鏡片行業而言,消費者長期心智空缺,只有品類沒有品牌,作為品牌方也不能及時獲得市場反饋,在攻占市場的過程中,渠道無疑成為變色鏡片制造商最重要的“作戰伙伴”。

通過“鏡商英才薈”,全真光學不斷提升渠道的專業、管理和服務,以此作為與消費者溝通的重要橋梁。如今,全真光學“鏡商英才薈”全國巡回培訓已經在沈陽、濟南、烏魯木齊等多地舉辦,幫助多地渠道提升產品附加值。

作為目前中國唯一一家專業光致變色樹脂鏡片制造商,也是一家真正掌握了光致變色樹脂鏡片核心制造技術的專業制造商,全真光學積極承擔起行業“引路人”的作用。不斷提升和完善產品品質、人員素質、售后服務、營銷網絡等各個環節,充分調動渠道的積極性,滿足消費者需求。并希望以此為變色鏡片同行業提供借鑒,為行業的發展構建良好的生態環境。

20多年的發展,全真光學始終精耕在變色鏡片領域,通過不斷創新,提升渠道和消費者對變色鏡片這一品類的信心,為中國變色鏡片的發展領航。

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